Итоги года в лабораторном бизнесе. Что нас ждёт в 2025?

Артем Ступак, сооснователь и коммерческий директор «АйдоЛаб».

С какими результатами компания завершает этот год? Есть ли рост оборотов бизнеса?

В этом году оборот компании вырос на 20% по отношению к 2023 году. Количество постоянных клиентов увеличилось до 700 государственных и коммерческих лабораторий. А также переехали в новый офис и увеличили складские помещения.

Результаты соответствуют вашим ожиданиям или нет?

Безусловно, всегда хочется роста бизнеса с большей скоростью. В тоже время, ежегодный рост оборота на 20-30% хороший результат для рынка лабораторного оборудования и расходных материалов.

Какие и на что компания делала инвестиции в этом году? Какие были цели этих инвестиций?

Основной упор мы сделали на маркетинг и рекламу. Заключили договор с маркетинговым агентством на комплексное продвижение в B2B сегменте. Второй направление – увеличение складских запасов пакетов для отбора проб и гомогенизации из США и Франции.

Привлекали ли вы кредитные ресурсы?

Вопрос заемных средств был давно решён – не привлекать кредитные деньги, а расти только за счёт своих собственных средств и реинвестирования в повышение эффективности бизнес-процессов.

Какой у вас есть прогноз по поводу развития вашей компании и рынка в будущем году? Какие основания у вас есть для такого прогноза?

В 2025 году ожидаем рост продаж в диапазоне 15-30%. Планируем расширить линейку поставляем иностранных лабораторных расходных материалов и оборудования.

Ключевые факторы роста продаж в следующем году:

Так как иностранные производители не работают с Россией напрямую из-за санкций, то приходится завозить товар через страны СНГ и Ближнего Востока. В таких условиях основной сложностью заключается 100% предоплата за партию товара в США или ЕС через третьи страны. Далеко не у всех компаний-импортеров есть необходимый объем оборотных средств для системных поставок востребованных лабораторных товаров на российский рынок.

Стратегия нашей компании выстроена именно на постоянное увеличение капитализации и расширение товарного запаса. Чтобы поставки пакетов для отбора проб были системными с периодичностью в 2 месяца. Таким образом мы полностью удовлетворяем потребности наших клиентов.

Планируете ли вы расширять бизнес в 2025 году? В каких направлениях? Какие запланированы инвестиции?

На 2025 год запланировали вывести на российский рынок французские лабораторные гомогенизаторы и несколько видов пробоотборников для микробиологической отрасли производства ЕС и стран Азии.

Планируете ли вы, наоборот, сокращать инвестиции в бизнес, оптимизировать структуру компании и т.д. в 2025 году? Почему? С чем это связано?

Нет, сокращение инвестиций в маркетинг и продвижения бренда компании не планируем.

Какие основные проблемы, мешающие вашему росту и развитию, вы могли бы выделить?

Повышение ключевой ставки и скачки валюты усложняют процесс ценообразования и планирования. Так как мы платим за товар в валюте, то для нас стабильный курс рубля, пусть даже высокий, будет лучше, чем постоянные существенные колебания. И клиентам сложно планировать свои закупки пакетов для отбора проб, если цена каждый день меняется.

Реклама. ИП Попова Александра Сергеевна. ИНН 246526595585.